FORMEC BIFFI

Supporto marketing B2B per lo sviluppo commerciale nel canale ingrosso

Contesto

Formec Biffi è un’azienda storica italiana specializzata nella produzione di salse e condimenti, con una forte presenza nei canali professionali. Per rafforzare lo sviluppo commerciale nel canale ingrosso, l’azienda ha attivato la collaborazione con Lode Food per la gestione della rete vendita.

Sfida

Supportare la crescita distributiva nel trade e facilitare la presentazione dell’offerta ai grossisti, valorizzando il brand e rendendo più efficace la proposta commerciale. Serviva integrare attività di marketing e vendita in modo coerente. In sinergia con la rete commerciale, abbiamo sviluppato strumenti di marketing B2B orientati al canale professionale, progettati per migliorare la comunicazione verso distributori e operatori Ho.Re.Ca. Un lavoro integrato tra marketing e vendite per aumentare l’efficacia commerciale.

Abbiamo misurato

materiali commerciali per il canale ingrosso
strumenti di supporto alla rete vendita
comunicazione B2B orientata al trade
contenuti per valorizzazione dell’offerta

Risultato Lodexpand

Una proposta commerciale più strutturata e chiara, capace di sostenere l’attività della rete vendita e migliorare la percezione del brand nel canale professionale. Il progetto ha rafforzato l’integrazione tra marketing e vendite, creando strumenti concreti per facilitare la crescita distributiva e le opportunità commerciali.