IFFCO ITALIA

Test a scaffale e validazione di mercato prima dell’ingresso in GDO

Il 95% dei nuovi prodotti food non supera lo scaffale. Non per mancanza di qualità, ma perché arrivano sul mercato senza una validazione reale. Il Check-Up Strategico ti aiuta a capire, prima di qualsiasi investimento, se il tuo prodotto ha davvero le caratteristiche giuste per entrare, vendere e restare in GDO.

Il contesto

IFFCO è un gruppo internazionale attivo nel food con una nuova referenza destinata al mercato italiano. L’obiettivo era chiaro: entrare in GDO con un prodotto già validato, riducendo il rischio di inserimento.

La sfida

Prima di investire su larga scala, serviva capire una cosa fondamentale: come si sarebbe comportato davvero il prodotto a scaffale? Non opinioni. Dati reali di acquisto.

Il nostro approccio
Abbiamo attivato un test a scaffale nei nostri punti vendita partner, replicando le reali condizioni GDO. Abbiamo monitorato vendite, rotazione e comportamento d’acquisto, integrando il tutto con il confronto diretto con buyer e operatori.
Abbiamo misurato
  • interesse del consumatore
  • velocità di rotazione
  • confronto con competitor
  • percezione di prezzo
  • potenziale di inserimento stabile.
Risultato Lodexpand
IFFCO ha potuto prendere decisioni strategiche basate su evidenze concrete, non su ipotesi. Packaging, posizionamento e proposta commerciale sono stati ottimizzati prima dell’ingresso in GDO. Meno rischio. Più probabilità di successo.