IFFCO ITALIA

Test a scaffale e validazione di mercato prima dell’ingresso in GDO

Contesto

Il 95% dei nuovi prodotti food non supera lo scaffale. Non per mancanza di qualità, ma perché arrivano sul mercato senza una validazione reale. Il Check-Up Strategico ti aiuta a capire, prima di qualsiasi investimento, se il tuo prodotto ha davvero le caratteristiche giuste per entrare, vendere e restare in GDO.

IFFCO è un gruppo internazionale attivo nel food con una nuova referenza destinata al mercato italiano. L’obiettivo era chiaro: entrare in GDO con un prodotto già validato, riducendo il rischio di inserimento.

Sfida

Prima di investire su larga scala, serviva capire una cosa fondamentale: come si sarebbe comportato davvero il prodotto a scaffale? Non opinioni. Dati reali di acquisto. Abbiamo attivato un test a scaffale nei nostri punti vendita partner, replicando le reali condizioni GDO. Abbiamo monitorato vendite, rotazione e comportamento d’acquisto, integrando il tutto con il confronto diretto con buyer e operatori.

Abbiamo misurato

interesse del consumatore
velocità di rotazione
confronto con competitor
percezione di prezzo
potenziale di inserimento stabile.

Risultato Lodexpand

IFFCO ha potuto prendere decisioni strategiche basate su evidenze concrete, non su ipotesi. Packaging, posizionamento e proposta commerciale sono stati ottimizzati prima dell’ingresso in GDO. Meno rischio. Più probabilità di successo.